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乐视超级电视双11夺冠一个新时代来了iyiou.com

2019-03-11 17:15:57

乐视超级电视双11夺冠,一个新时代来了

双11尘埃落定,但围绕却是一地鸡毛。

在方面,小米、荣耀和魅族都在宣称自己是,原来有的是销售额,有的是销售量,有的则是单品;在电视品类,乐视、小米、微鲸等厂商也是如此,似乎每个厂商都能找到自己成为的理由。

然而,在这些纷繁复杂的宣传背后,却难掩真正的杀手诞生。在电视领域,乐视无疑是这次双11耀眼的明星,连破多项销售记录:乐视超级电视夺得天猫电视品类销量、销售额双,天猫电视品类销售额快破亿纪录,天猫乐视TV旗舰店创造单店电视销量销售额双,天猫全球热卖店铺排名前九,京东电视品类销量、销售额双,京东电视品类销售额快破亿纪录等等。尤其是天猫的数据都是公开透明的,乐视能够夺得高调宣示了自己的实力。

更重要的是,乐视的这个于其他厂商,这和品类的小米和荣耀仍缠斗在一起有很大区别。据奥维云的这五大敌人都来自人之内心监测数据,双11当天,全国共销售彩电139万台,销售额37亿元。其中,乐视超级电视的总销量高达38.6万台,占当日全国总销量28%,超级电视销售额9.6亿元,占全国总销售额的26%。这意味着乐视超级电视的销量占到了双11电视总销量的近三成,当之无愧的称霸双11电视销售榜。

形成鲜明对比的是,无论是老牌电视厂商,还是小米等互联电视新贵,都变得黯然失色。乐视,在短短的三年时间里,竟然走出了传统电视企业三十年的发展之路。这说明了什么?说明电视行业彻底变天了,一个旧时代结束了,电视行业正在进入一个新时代!这个新时代有着鲜明的特征:

一,打硬件价格战的时代结束了,这是一个硬件负利的新时代

乐视之所以能够在销售上所向披靡,与其极低的硬件售价密不可分。例如,乐视TV天猫旗舰店给用户献上五大福利,不只减500元,直减980元,还提供免运费、定金翻倍升值、优惠券大放送等多种福利。这些优惠的结果就是让硬件直接进入负利润的时代,也改写了传统电视厂商的游戏规则。

众所周知,之前传统电视厂商经常打硬件价格战,但无论怎么打,都很难突破成本的底线,只是利润多少的问题。然而,现在乐视超级电视直接以低于量产成本定价的方式,以负利润进行硬件销售,等于突破了传统玩法的底线,彻底成为传统电视厂商的颠覆者和毁灭者。

显然,乐视之所以敢这么玩,是因为背后的乐视生态。乐视是用平台+内容+终端+应用的整个生态在竞争,其收入也不再局限在硬件,而是靠生态来补贴硬件,硬件可以不赚钱,而通过内容、衍生品等其他方式赚钱。例如,在今年双11中,乐视不仅在超级电视、超级等硬件上销售火爆,还实现了乐视会员总销售额3800万元,其他智能硬件及衍生品总销售额7200万元,酒总销售额3000万元,这足以显示出乐视生态的力量。

二,低价占领市场的屌丝买卖时代结束了,这是一个生态经济的新时代

如果你认为乐视的秘诀就是低价,那就大错特错了。乐视是用整个生态去补贴硬件,所以才能做到。但低价并不等于低质,相反,乐视因为有整个乐视生态,所以可以提供比其他厂商更强大的用户体验。

例如,乐视超级电视3 Max65使用全金属外框,采用无缝折弯技术,边角处理得非常圆润,而钻石切割+阳极氧化技术,便化了则使金属光泽更加优雅,再加上一体成型的超薄云底座,机身正面内嵌式呼吸灯,可以说乐视超级电视拥有比同价位产品更强的性能体验。

乐视超级电视所拥有的海量内容也是其他对手无可比拟的,像3D大片《九层妖塔》近就登陆乐视超级电视进行全球独播,Q4令人期待的大型古装剧《芈月传》也将在11月30日登陆乐视超级电视,其他诸如《全员加速中》、《消失的凶手》等各种丰富内容都为用户提供了视觉饕餮盛宴。

曾几何时,互联电视就等于低价,互联思维就等同于屌丝买卖,某些所谓的互联电视厂商借助低价来占领市场。然而,乐视用生态的力量让用户感受到了的硬件、软件、内容和应用综合体验,单纯的低价已经成为历史。

三,抢购+预售和线上线下不同价的时代结束了,这是一个CP2C3.0的新时代

乐视夺冠双11,也寓示着一个新型的CP2C3.0时代到来了。这是一个供应链流程的革命,所有超级电视产品现货开放购买,现货售罄后直接进入预售模式,并按照用户付款顺序发货。这意味着某些互联电视厂商玩预售和抢购,搞饥饿营销的期货模式的时代一去不复返了,这种现货+预售的模式是真正以消费者为中心,也是一种真正公平的模式。

而且,CP2C3.0的模式也宣告一个O2O2.0时代的到来,从而真正打通了线上与线下的桎梏。乐视在销售定价上采用低于量产成本定价,通过服务补贴合作伙伴,实现了销售的O2O2.0,即同一产品线上与线下、以及第三方渠道相同价格。众所周知,线上与线下渠道一直在用同款产品不同型号或不同品牌的方式来规避正面竞争,这给用户造成了很大的选购不便,乐视此举解决了困扰行业和用户的大难题,是一种真正的O2O。

今年初,乐视提出销售300万台超级电视的年度目标。借助919乐迷节和双11的发力,乐视实现这个目标预计并不困难。双11当天,乐视拿下整个电视销量的近三成份额,这或许是乐视的新目标:拿下电视行业三分天下。当那一天到来时,乐视将彻底改变电视行业的竞争格局,成为新的电视行业霸主。

这一切或许不会遥远,因为电视行业的玩法变了,而改写规则的是乐视和其背后的乐视生态。

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