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中国3G元年三大电信商全面开火

2019年05月15日 栏目:军事

北京霓虹街头的灯箱、路牌,疾驶的公交车身,央视的黄金广告时段,结合火爆的放号促销,3G的狂轰滥炸开始强烈冲击着人们的感官。热切等待了多年,中

北京霓虹街头的灯箱、路牌,疾驶的公交车身,央视的黄金广告时段,结合火爆的放号促销,3G的狂轰滥炸开始强烈冲击着人们的感官。热切等待了多年,中国乃至世界3G产业链条的神经都被充分刺激起来。3G元年在这个旋转的舞台上,3大电信运营商的建军备比赛可谓轰轰烈烈,中国联通大张旗鼓地参战,中国电信3G全面铺市,5·17“世界电信日”成为大战全面爆发的一个历史性节点。

品牌战

重金砸出新形象

联播以后的央视黄金广告时段,略加留心便会发现,“天翼”、“G3”、“沃”粉墨登场,令人目不暇接。实际上普通消费者很难理解他们间的不同,但“天翼”、“G3”、“沃”分别承载着中国电信、中国移动和中国联通全新的3G品牌理念和形象策略。3G的场交火便从品牌形象战役打起。

过去的几个月,“天翼”的广告铺天盖地,中国电信耗资上亿元早打出这个品牌,目的是压枪率先灌注“互联”的新概念,为3G业务铺平道路。中文名体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖,又与“添翼”谐音,寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼。其英文名e surfing,取意移动互联的定位。甚至在上个月启用的新版广告中,聘请易CEO丁磊、谷歌大中华区总裁李开复和MSN中国总裁庄毅礼这些IT名流现身说法。

中国移动在今年1月1日悄悄推出了专门的3G标识“G3”,并为TD打造了新口号“G3,引领3G生活”,其水墨山水的笔法很有中国古典韵味。对普通消费者来讲,G3看上去简直就是3G的翻版,其简约的品牌手法不言而喻。

业界在等待中国联通将如何回击两大竞争对手。面纱在4月28日揭开,中国发布其全新业务品牌“沃”。据中国联通介绍,“沃”将作为该公司旗下所有业务的单一品牌,这也是我国运营商首次使用单一主品牌策略。在联通的假想中,“沃”是活力、进取、开放和时尚的代言词。不过在行业内看来,其表现风格颇似互联公司。

营销战

体验招数争抢用户

北京是三大电信商竞争的主战场之一,为配合3G放号,运营商们都不谋而合采用了“体验战术”拉拢用户。

5月13日,北京电信首次亮相了3G,并宣布在5月17日前后将有19款3G上市,而今年全年推向市场的3G可能多达百款。与此同时,该公司正在全市公然招募2000名友好用户进行体验,普通消费者可以登录北京电信上营业厅登记报名。在7月31日之前的体验期内,北京电信将提供3G,话费和上费都免费。此前,该公司推出3G上卡之时就曾设立体验点,鼓励用户现场试用上速度,效果不错。

其实不只是电信,移动的TD业务在试商用期间也曾向大批友好用户赠送、话费。在4月初还进行了TD上本的体验活动。目前联通的相关市场推广方案还未公开,不过各方信息显示,联通也将采用先行“试商用”的模式,可能向友好用户先行开放。

应用战

抢滩上本

3G比2G的优势是上速度快,三大电信运营商分别拿到不同的3G牌照,宣扬自身技术特长是打压竞争对手的策略之一。先于,上卡、尤其是炙手可热的上本成为香饽饽,三家都纷纭向传统PC厂商抛出橄榄枝,并抛出诱人的补贴方案。

4月15日,中国移动与17家中外PC巨头合作推出多达29款的上本,全部内嵌了TD模块。中国移动优厚的补贴政策非常诱人。与PC厂商的合作分为深度合作与一般合作两种,然后再根据推行的力度确定补贴金额,达2100元/台。

只隔一天,中国电信宣布在全国120多个城市开通3G,捧场的厂商队伍很庞大,现场挤得水泄不通。而首度亮相的二十多款上本吸引诸多目光。在中国电信的无线上方案中,是“C+W+C”的组合,就是2G的CDMA1X+无线局域WLAN+CDMA2000,上速度是2G时代的20倍左右。

中国移动并不甘心落后,其无线上的理想模式为“G+E+T+H”的无懈组合,也就是2G时代的GSM+EDGE+TD+HSDPA。

中国联通将于本周日开启3G试商用,虽然它的起跑时间晚,却不容小觑,因为它掌握的WCDMA技术是当前为成熟和运用广泛的。联通3G的下载速度能达到14.4Mbps,几近是2G无线宽带的100倍。

资费战

流量VS计时

价格是锋利的一大竞争武器。随着三家运营商陆续开通3G,资费方案也浮出水面,出炉的是上费,乃至有友们列出清单比较哪家更划算。

中国移动采用的是流量计费,早在去年TD试商用之初就推出100元/月包2GB流量,200元/月包5GB流量,超出部份0.01元/KB。后来又增加了5元/月等多样的小套餐。而据各方消息显示,中国联通的上资费也可能采取流量计费法,有可能是150元/月包3GB流量、300元/月包10GB流量。

不过,中国电信却采用计时收费的方式。以北京电信为例,每个月160元可在北京上300小时,同时赠送5小时国内漫游;同时针对漫游用户也推出两档套餐,分别是200元包200小时、300元包360小时。哪种方式更能深得消费者厚爱却需要时间来检验。

事实上,除了上费,费的价格大战已全面拉开。本月初,北京电信表便打出国际长途资费创造新低的招牌,国际长途至0.30元/分钟。而对低端用户的抢夺也很凶悍,预存300元话费就能换一部。北京移动全线品牌的促销举动接二连三,其中全球通在进行“充300返100,充600返200”的促销,动感地带、神州行推出了承诺消费返话费活动。

在价格战面前,联通还没看到更多的应对,不过其全业务捆绑的模式正在悄然推行。当前北京联通正在进行一项“168礼包赠送”的活动,每月交纳168元宽带2Mb产品使用费,即可获赠北京联通世界风移动号卡一张及每月25元移动话费。各自营业厅的促销现场都相当火爆。

晨报 焦立坤

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